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網絡營銷和銷售網絡
作者:佚名 日期:01-3-28 字體:[大] [中] [小]
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要說網絡營銷,我們必須分析現今網絡公司和市場的現狀。
做為一個企業,要在市場中長期立足下去,本身擁有造血能力是必不可少的,而現今的網絡公司在這一點走入了誤區,他們把輸血當成了第一要事,把造血做成了未來的期望,這就給一些短期投機團體造成了機會,所以網絡公司變成了一個賺錢企業的概念,而不是實體,這雖然能在短期對市場造成沖擊,但最后還是市場規律無情。所以我們還是可以很肯定的得出一個結論,網絡公司還是要走回遵循市場規律性的路。
分析了網絡公司,我們接下來就分析市場。網絡公司要學會自己造血,就必須要學會熟悉市場,這一市場不是指網友,而是指愿意為你公司的網絡產品付錢的人群。不管你網絡公司最終生產的是什么樣的產品,網站,網絡廣告,游戲,軟件等等,你最終只有把它銷售出去才能賺錢。
我們先說說網站。網站真正的消費群在企業,想來這是大家的共識吧。當我們分析這一市場時我們可以發現,這一市場以現有狀況來說,我們根本無法用網上營銷創造出市場,因為現今的企業,大部分對網絡的了解是一知半解的。企業的領導層由于年齡和事業關系,并沒有深入了解網絡。學識我們就先不提,呵呵,這是中國的弊病,說那就說得太遠太大了。所以在現在的市場要想闖出一片空間,就必須先放下高科技的架子,取代舊有營銷觀念的空想,借助老的市場營銷體制和思路,一步一步去抓住市場。說得簡單點,就是用人對人的直銷方式,先銷售網絡產品,然后等到網絡的普及率達到一定標準,再做網絡營銷。營銷首先就是人與人之間的交流,就現在看來在網上人與人之間的交流,還遠比不上人與人之間面對面的交流。
我正在從事這方面的工作,所以非常期望能與各位探討這方面的問題。
本人有一些這方面的市場經驗期望與大家做個交流。